Trovare un buon venditore

Trovare un buon commerciale o un buon agente non è assolutamente cosa facile perchè il buon veditore di un tempo non corrisponde più al buon venditore di oggi.

Il venditore degli anni 80 era una figura commerciale d'attacco. Era colui che doveva andare a cercare i mercati in zone inesplorate, preferendo i terreni vergini ai territori troppo concorrenziali.

Il venditore di una volta non aveva a che fare con strutture organizzatissime dal punto di vista degli acquisti, doveva quindi convincere l'acquirente (spesso i titolari delle aziende) della validità del proprio prodotto e della sua economicità, sapendo di poter spesso contare su personale difficilmente in grado di confutare le proprie tesi.

La globalizzazione, internet e i mezzi di comunicazione e promozione moderni fanno sì che il venditore moderno abbia delle difficoltà maggiori in quanto è molto più facile trovare degli acquisitori molto preparati e in grado di confrontare velocemente il prodotto in vendita con quello dei concorrenti.

I territori inesplorati non esistono più.

Ecco perchè il venditore di oggi deve avere per forza alcune caratteristiche ed ecco perchè è assolutamente da evitare chi dovesse dimostrarsi non all'altezza di queste aspettative.

1. Per il successo bisogna trovare un venditore che abbia un'ottima conoscenza del prodotto che sta vendendo :
   Nel caso in cui il prodotto necessiti di conoscenze tecniche tali da imporre la presenza di una figura tecnica, il venditore dovrà essere in grado di evitare che l'interlocutore principale del potenziale cliente diventi il tecnico.
   
   
2. Bisogna trovare un venditore in grado di saper sfruttare le nuove tecnologie per poter anticipare il potenziale cliente nella ricerca dei concorrenti, delle aree di pertinenza, negli eventuali difetti noti del prodotto etc.
   
   
3. Bisogna trovare un venditore che conosca bene il territorio, inteso sia come area geografica che come ambiente sociale/economico/burocratico. Saper mettere in luce i pregi del proprio prodotto può voler dire trovare il particolare del prodotto che meglio si adatta a quel particolare cliente, a quella particolare situazione socio/economica.

Spesso il personale interno alle risorse umane non è sufficiente per trovare un venditore all'altezza del compito.

Affidarsi a realtà specializzate nella ricerca venditori o agenti è la soluzione più economica e più efficace a patto che tali realtà siano effettivamente valide e svolgano il loro lavoro con dedizione e professionalità.